Gestionarea creșterii prețurilor în segmentul B2B, în special în cazul clienților strategici (Key Accounts), reprezintă una dintre cele mai complexe...
Vânzarea produselor de lux este foarte diferită de vânzarea produselor obișnuite sau de larg consum. În acest caz, prețul nu...
Reactivarea clienților inactivi în vânzările B2B este o artă delicată, care necesită mai mult customer service și mai puțină vânzare...
Diminuarea indicatorului CAC (Customer Acquisition Cost) în vânzarea B2B este o artă imbinată cu știința. Diminuarea acestui indicator nu este...
Majoritatea vânzătorilor B2B își irosesc timpul mergând în aceleași piețe aglomerate, pe aceleași segmente de piață și către aceiași clienți...
Începutul de an în vânzări este o perioadă importantă de pregătire strategică și realiniere, a cărei importanță este amplificată exponențial...
Anul 2025 a fost cu mult diferit față de anii anteriori întrucât piața s-a schimbat și implicit și abordarea ei,...
Felicitări pentru noua poziție pe care o deții în companie! Misiunea ta ca Sales Manager nu va fi ușoară întrucât...
Trecerea de la modelul de vânzare B2B a licențelor software la vânzarea SaaS (Software as a Service) B2B este una...
FMCG-ul (Fast-Moving Consumer Goods - bunuri de larg consum) este una dintre cele mai sensibile industrii în perioadele de scădere...
Cum mănânci un elefant? Bucată cu bucată.
Managementul teritoriului este un subiect important indiferent de specificul businessului întrucât stabilirea dimensiunii unei...
Crearea unei echipe de vânzări care acționează de la birou(Inside Sales Team) este o decizie excelentă care ajută la creșterea...
