Recrutarea de vânzători performanți este unul dintre taskurile prioritare în managementul vânzărilor.
Targetele de vânzări pot fi atinse doar dacă avem vânzători performanți în echipă.
O echipă de vânzători performanți este un avantaj competitiv extraordinar în piață.
Chiar dacă nu avem cel mai bun produs sau cea mai bună soluție din piață, o echipa de vânzări bună poate întotdeauna să schimbe situația în favoarea noastră.
Majoritatea greşelilor care sunt făcute în business, sunt legate de alegerea greşită a oamenilor şi nu de alegerea unei idei greşite.
Majoritatea antreprenorilor şi managerilor nu au nici o problemă în a veni cu o idee bună sau o strategie bună, însă au nevoie de oameni buni pentru a dezvolta tactici bune şi a le implementa.
Doar recrutarea tot timpul a celor mai buni oameni de vânzări poate să aducă singură realizarea şi depaşirea targetelor de vânzări ale companiei.
Sfaturi pentru a recruta vânzători buni :
1.Construieşte o listă de caracteristici esențiale ale unui vânzător care să performeze în echipa ta.
2.Roagă alți manageri din companie şi vânzătorii de succes să construiască şi ei liste.
3.Evaluează cei mai de succes vânzători din echipă pentru a înțelege ce caracteristici determină succesul lor. Testele pot fi făcute şi la vânzătorii medii, şi la vânzătorii slabi.
La primele două puncte poți avea liste subiective de caracteristici, dar le poți echilibra cu cele de la punctul 3.
4. Construieşte un profil măsurabil în urma caracteristicilor strânse la punctele anterioare cu care să verifici fiecare candidat cu care vei lua contact.
5. Caută candidați prin mai multe metode şi nu te rezuma doar la a pune un anunț în online. Ca şi în vânzări, cea mai bună metoda de prospectare de candidați calificați este prin obținerea de referințe.
Fie ca îți doreşti referințe de la partenerii interni(angajații din companie), fie de la partenerii externi(furnizori sau clienți de exemplu), solicită tot timpul.
Foloseşte minim 4-5 metode de recrutare în paralel.
6.Nu fă compromisuri de la calitatea pe care o doreşti. Mai bine recrutează o perioadă mai îndelungată decât să faci compromisuri în acest punct şi apoi noii vânzători să nu performeze sau să plece repede din companie. Construirea unui pipeline de candidați calificați întotdeauna va fi o prioritate pentru un manager de vânzări.
Dacă doreşti să pui la punct un proces de recrutare de vânzători performanți, te aşteptăm în cursul de Sales Management & Sales Leadership.
Spor la recrutarea de vânzători performanți!
Autor: Nicoleta Nae, Business Partner Perform România
Conținutul acestui articol nu poate fi utilizat fără acordul autorului și fără menționarea sursei.
