Sales Management & Sales Leadership

Sales Management & Sales Leadership presupune să recrutezi, să construiești și să conduci o echipă de vânzări către perfomanță ridicată.

Cei mai de succes manageri de vânzări nu pregătesc și antrenează mai mult timp o echipă de vânzări, ci mai eficient.

Când să lucrezi cu noi:

Vânzătorii sunt dependenți de prezența ta în aducerea și închiderea oportunităților de vânzări
Dacă tu, fiind manager de vânzări, ești în continuare și unul dintre cei mai buni vânzători și ai target
Vânzătorii nu reușesc să înțeleagă ceea ce vinzi și nu reușesc să înțeleagă abordarea propusă de tine
O parte din vânzători subperformează și nu știi cum să le crești performanța
Nu reușești să recrutezi vânzători buni din piață
În departamentul de vânzări este o stare tensionată în majoritatea timpului
Câștigi conturi noi doar dacă dai discounturi mari
Pierzi cu ușurință clienții existenți
Îți dorești să creezi un plan de compensații competitv pentru echipa de vânzări
Lucrezi mult și din greu pentru atingerea targetelor
Mai mereu ești în urmă cu realizarea targetelor
Nu știi ce conturi din piață trebuie abordate prima dată
Vânzătorii abordează clienții și prospecții din piață fiecare în stilul personal
Vânzătorii nu își asumă responsabilitatea pe targetele stabilite
Ai fost un vânzător performant, tocmai ce ai avansat într-o funcție de conducere și nu știi cum să abordezi acest rol

Cursul se concentrează pe:

Gestionarea timpului și a rolurilor pe care un manager de vânzări le are în companie
Stabilirea de obiective și împărțirea targetelor de vânzări
Recrutarea celor mai buni vânzători din piață și nu doar a celor disponibili
Managementul talentelor în echipa de vânzări
Menținerea pe termen lung a top performerilor în echipa de vânzări și maximizarea rezultatelor acestora
Construirea unei echipe de vânzări competitive și orientată către performanță
Antrenarea vânzătorilor neperformanți pentru a avea rezultate
Responsabilizarea vânzătorilor pentru performanțe ridicate
Crearea unei culturi organizaționale pro vânzări și orientată către performanță
Crearea de planuri de compensații competitive orientate către rezultatele dorite
Susținerea de ședințe de vânzări motivante și antrenante
Gestionarea și abordarea strategică a conturilor din piață
Managementul oportunităților din pipeline și cum generăm și întreținem un pipeline plin de oportunități

Acest curs se adresează managerilor și liderilor din cadrul organizațiilor și departamentelor de vânzări, dar și celor care aspiră să fie implicați în roluri ce presupun conducerea și obținerea de rezultate prin intermediul vânzătorilor.

Programul se desfășoară pe o perioadă de 3 zile de câte 8 ore.