Cursul de Negociere se adresează exclusiv echipelor de vânzări sau persoanelor care au roluri de negociere a contractelor și înțelegerilor cu prospecții și clienții companiei.
Dezvoltarea abilităților de negociere la vânzători este de o importanță strategică. Dacă o companie salvează în urma negocierii 1% din cifra de afaceri, acest procent impactează profitabilitatea între 4% și 20% conform Harvard Business Review.
Când ai nevoie de un proces de negociere?
- Vrei să protejezi marja și profitabilitatea businessului
- Dorești să atingi targetele într-o piață saturată
- Negocierile se întind pe o perioadă lunga de timp
- Observi că dai discounturi mari la închiderea oportunităților
- Este necesar să faci multe concesii pentru a închide oportunitățile
- Dorești un proces scalabil prin care să ajuți toată echipa și prin care să multiplici cele mai bune practici
- Cifra de afaceri depinde în mare măsură de câteva conturi și îți este greu să îți aperi poziția în fața lor
- Ai multe oportunități pierdute din cauza prețului
- Rata de închidere a vânzărilor este scăzută
Programul se concentrează pe:
- Cum să vindem mai mult decât să negociem
- Creare de valoare înaintea negocierii
- Pregătirea și planificarea negocierii
- Aflarea criteriilor pe baza cărora clientul ia decizia
- Procesul clientului de evaluare al ofertelor
- Strategii de influențare a criteriilor pe baza cărora clientul va lua decizia
- Procesul de negociere
- Protejarea aspectelor non negociabile
- Adresarea de întrebări deschise în procesul de negociere
- Construirea de mesaje cu impact
- Tratarea blocajelor în negociere
- Procesul clientului de evaluare al ofertelor
- Strategii de influențare a criteriilor pe baza cărora va lua decizia
- Cum facem concesii şi cum negociem termeni
- Alinierea în vederea acordului, reformularea și tranzacționarea
- Cum neutralizăm alternativele percepute de cumpărător și îmbunătățim poziția de putere în negociere
- Cum negociem fară a vinde la cel mai mic preț
Acest program se adresează antreprenorilor, directorilor generali, managerilor şi liderilor din cadrul organizațiilor, departamentelor de vânzări şi vânzătorilor care sunt responsabili cu negocierea contractelor și înțelegerilor cu prospecții și clienții companiei.
Programul se desfășoară pe o perioadă de 3 zile de câte 8 ore.
Lead Generation & Time Management
Perioada:
19-21 Iunie 2025
Facilitator: Nicoleta Nae
Modalitate: Prezență fizică
Locatie: București