Lead Generation & Time Management

Lead Generation & Time Management determină vânzătorii să fie productivi, să aducă clienți noi, să umple pipeline-ul de oportunități targetate, să gândească metode de intrare în conturi strategice.

Sunt 2 mari provocări în activitatea de vânzări:

Fie nu avem suficiente oportunități în pipeline, în special oportunități deschise la potențiali clienți noi

Fie nu închidem oportunitățile din pipeline și procesul de închidere al vânzării se prelungește foarte mult

Chiar și în cazul în care discutăm de provocări pe zona de închidere a vânzărilor, poate fi mascată tot o provocare legată de prospectare întrucât avem în pipeline oportunități deschise la prospecți care nu au fost targetati și abordați corespunzător.

Când să lucrezi cu noi:

Majoritatea veniturilor sunt generate de la clienții existenți
Aducerea de clienți noi se întâmplă sporadic
Aducerea de clienți strategici se întâmplă greu
Vânzătorii nu știu cum să își echilibreze activitatea de prospectare cu cea de account management
Vânzătorii au agenda plină și nu reușesc să își aloce timp pentru prospectare constant și sistematic
Mixul de clienți din portofoliu ajută la creșterea cifrei de afaceri și mai puțin la creșterea profitabilității
Pipeline-ul este anemic

Programul se concentrează pe:

Ariile principale pe care se va concentra sunt: prospectare, productivitate, pipeline
Dezvoltarea unei atitudini de campion în vânzări, motivat și proactiv
Generarea unei activități de prospectare constantă și sistematică
Stabilirea de obiective în activitatea de prospectare în funcție de tipul vânzării
Tehnici de time management pentru vânzători pentru a fi eficienți și eficace
Gestionarea obiecțiilor în prospectare
Sociall selling
Segmentarea și calificarea prospecților și clienților și priorități în abordarea lor
Abordarea clienților strategici
Construirea de mesaje cu impact
Metode de prospectare
Tehnici de a prospecta prin referințe
Strategii de secvențiere a activității de prospectare pentru o rată de succes mare